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今天的【对话】是关于意法二楼网络直销区2231-232的江忆布依。
前不久，江忆布依加入了为期一周的“意法网·品牌周”活动，也是通过这个契机，让不少采购商认识了这个充满江南意韵的意法女装——虽小，却精致；虽朴素，却独立。
短短一周，前来咨询江忆布依的采购商络绎不绝，这也让我们不禁好奇：在热闹的中，江忆布依这样看似沉寂的小牌子是如何守住自己的一方天地的？于是预约了其老板娘选姐，与江忆布依的第一次亲密接触，就此开始。
A：当时取名字的时候并没有什么巧思，主要想着“借势”。杭州有个女装品牌叫“江南布衣”，所以我们取名“江忆布依”，当时就想着借江南布衣的品牌知名度和认可度让大家注意到我们，能想起还有一个“江忆布依”。
A：那并不是。取名字的时候我们还年轻，又刚从事这个行业，没有什么成熟的经营理念或策略，只期望尽快让大家知道还有一个“江忆布依”，能够认识它，记住它。江忆布依其实是个市场小牌子，但自始至终，江忆布依还是依着自己的“性子”走的，比如我们女装的风格更贴近市场、更亲近大众；我们对于产品版型的执着，在品质上也是把好关的；我们坚持的经营之道，也让我们赢得了很多长期合作的客户情谊……很多东西，冥冥中在这些年的蹒跚之旅中，都在积淀和成长。
A：那我们确实是在这个女装市场里开店的小牌子，进来发展也有七八年时间了，从最初的夫妻店，逐步有了自己的小仓库、大仓库、加工厂，这也是“江忆布依”最明显的发展轨迹。但我们顺应局势影响，还是在意法二楼发展，做电商做网货直销，不和大户比，也不想着进百货、做品牌。小牌子就是小牌子，小牌子有小牌子的灵活、小牌子的适应性、小牌子的好。这不是我们不思进取，只是我们把有限的精力投入到我们认为更有价值的地方去了——我们格外重视客户资源，应该说，是重视每一个客户。
因为对自己亲手创立、经营的女装倾注了感情，所以也会对每一个光顾江忆布依的客户感恩、产生感情。尊重并理解有同样创业经历的新客户，倾听老客户对于产品的意见和建议，付出然后汲取，会有收获。所以我们的客户缘不差，你说江忆布依“虽小却稳”，应该就是这个原因吧。
A：怕老顾客找不着我们，哈哈?；故悄蔷浠埃懈星榱?，无论对市场，还是对老客。在这里“守着”，老客户们可以随时找到我们，就像朋友窜门，自己老搬家，朋友也就不爱来家里了。现在开通了意法网的线上展厅，也是想借意法网络的力量让更多人认识我们，也是一个不错的开始和尝试。
A：倒不是我们自己生产的，就为了搭我们的连衣裙专门去配的。做棉麻系列的衣服本身比较朴素，有点小挂坠会更好卖。这些配饰都是批发价拿来，也是批发价带走，我们不赚差价，毕竟我们卖的是江忆布依的女装。这也是我们的一份心意：有几款特别的产品，有一些能让人会心一笑的细节，有一批忠实的客户……然后呢，愿意与江忆布依一起慢慢走下去，相信会越来越好的。