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2019意法秋装正在全面上新中，面对来来往往进店的采购商们有什么办法可以抓住销售机会，提高服装销量呢?除了有技巧的销售话术外，最快最见效的方式就是——陈列。如果把陈列比作为一出戏，那么产品就是演员,店铺空间、摆设道具则是场景和氛围。
众所周知，好的布局和陈列很重要，可以吸引人群进店、方便观察和选购，增加采批欲望、更能提升视觉美感、增加空间的利用率等等。想促进店铺销售业绩提升，要提高店铺的竞争力和销售的目的性，如何合理的去做陈列，这就要求需要做好店铺的数据分析，及时了解和掌握店铺的销售大类占比/连带率/滞销款、畅销款等，才能更有效的提升店铺销售业绩。
对应季货品周转率主要通过周销售报表来了解店铺商品的进销存，可以通过了解是不是因为陈列展示不到位而造成库存较大的货品。
最终在了解这些数据情况下，可以进行墙面的家具改变，通过陈列方式的改变，达到量化陈列的效果，并对货品进行不同风格主题的搭配来对产品的卖点进行诠释。
很多人往往以货品的搭配来衡量陈列水平的高低，而事实上，他们忽略了依据销售库存数据调整陈列的重要性。如果把畅销的但是已经断货断码的款式陈列在最醒目的位置上，那就只是在浪费店铺的陈列空间，增加了其他货品的库存。
在进店率比较低的时候，橱窗陈列和模特搭配就很重要，利用夸张或是拟人的方式让采购商产生共鸣，吸引眼球，提高进店率。
通过对每天销售的连带率价计算和同期做对比，看是否有所递减，如果递减则证明店铺所做的模特搭配或是陈列组合不够合理，不够时尚，采购商在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示。在此也给以一些常用陈列橱窗的小建议：可以用树叶、树桩、树枝、麦穗、稻草等作为装饰。
如果经过重新组合搭配、黄金区位调整过后，依然销售不佳，那就说明服装的吸引力的确不被顾客认可，此时适当调整一下黄金区的货品，可以替换一些新款或是销售比较好的款式带次带动这个区域的销售。
店铺在陈列时候要有主推款和辅助款，在出货的时候，一般将订货量大的货品做主推，在将这些货品陈列出来后，可以通过一段时间进行销售统计，如果没有达到预期的效果，可以换其他特色的款式的货品主推，这样间隔性周期性的进行陈列货品的主推，可以给采购商带来货品的丰富感和新鲜感。
通过对单类产品消化率的分析，可以了解店铺库存在季中或者季末的库存比例是否合理，也可以了解断码产品有哪些，对一些断码产品可以及时的下架，可陈列在中架上，并搭配相对应尺码的衣服进行组合搭配来销售。
当店铺在销售过程中出现滞销货品时，就要考虑滞销的原因是在尺码还是款式颜色组合?是否存在单独尺码的单一产品?这样研究清晰就可以制定相应的陈列调整，将一些货品和展示区位及时调换。
其实陈列并不是简单的摆摆货的，而是从陈列规划到每个正面展示都是结合店铺数据分析的，用数据化的分析让店铺的陈列变得更为生动、有效。
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