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在生活中，很多时候，顾客购买服装产品往往是由于一时的感情冲动而选择了购买，所以，服装店在经营的过程中若是能够适时激发顾客的购买欲望，便有机会抓住最佳销售时机，从而促进服装产品成功交易。那么，要如何做才能激发顾客的购买欲望呢?
可以利用灯光、POP、视频演绎、道具展示等，营造和渲染出热烈的销售气氛，从而起顾客的好奇心。很多顾客一旦被现场氛围感染，就会产生购买冲动，从而达到刺激消费的目的。
也可以通过一些道具的摆放和产品的陈列来达到吸引顾客的目的。其实产品展示在服装店销售中很重要，把产品完美展示出来，让顾客一眼就能看 到，而且通过搭配、装饰等来烘托出服装的最佳卖点，从而吸引顾客的眼球，激发顾客的购买欲望。
可以在在销售过程中，巧妙运用第三方作为例证，这样可以使顾客获得间接的使用经验，以顾客引起相应的心理效应，快速认可产品及其性能，刺激购买欲望。若是能够使用明星充当第三方的角色，则更有说服力。
很多顾客都会有共同的购买心理，如占便宜，少花钱买更多东西、追求个性、追求时尚、与人攀比等等，这些心理在大部分顾客身上都有，所以，若是懂得迎合顾客就的购买心理，自然能够刺激到顾客的购买欲望，从而提高服装销售业绩。
顾客来时有不同的心态，有些顾客已经看好某款服装，进店后就只看某些类型的服装。有些顾客是不确定自己适合什么样的款式，总是在浏览中寻找合适的目标。当顾客没有主见时，就需要进行正确引导。除了将服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，运用正确的方法，引起顾客的购买欲。
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